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  • 【深圳孕嬰童展】新零售時代下,還有必要參加線下展覽會嗎?


    發布時間:2019-07-02 17:51:42    您是第10位瀏覽者


    在互聯網時代,人們的生活和工作變得十分便利,日常購物、生意洽談都可以通過網絡來解決。這也讓一些行業陷入一種困境,比如靠線下展示的會展業,難道電商等新零售的崛起,就意味著線下渠道和線下市場推廣方式的沒落嗎?在這種嚴酷的環境下,展商還有必要參加展會嗎,還可以通過展會推廣自己的品牌、找到合作伙伴嗎?

    對于這個問題,美國的一家調查公司曾對美國的參展企業進行了調查后得到了一組數據來解釋這個問題。首先,在資金成本和時間成本上展會上遇到客戶的平均成本是177美元,正常通過電話銷售找到客戶的平均成本是295美元。通過展會聯系上的意向客戶只需撥打0.8個電話,而通過電話業務銷售則需要3.7個電話。

    到客戶群體質量的上,展會數據顯示:用展位的平均訪問量為基數,12%的人是業務員通過電話邀請到展位上的;88%的客戶為新的潛在客戶,而且通過展會接觸的客戶多以高層為主。展會中有計劃購買產品的觀眾占49%。

    這足以證明,從展覽會帶給企業的人流量和質量上來講,參加展會仍是市場推廣渠道中最高效的方式之一。

    而且目前零售企業也紛紛從純電商時代,開始轉向線上線下相結合的模式,增加線下體驗性和互動性項目,才能讓消費者更好的更真實的了解產品和服務本身。展覽會現場巨大的人流,正是企業跟對口買家,進行線下互動的最佳場所。

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    筆者認為,參加展會,對企業來講最大的價值,就是在短時間內可以接觸到大量的最對口的潛在買家人群。而且展會除了具有一般營銷方式的共性,還具有其自身的獨特性,在企業產品宣傳推廣中以及企業形象宣傳中都發揮著重要作用。

    一、 短時間快速了解整個行業市場信息。

    首先,每個展會都有自己的主題,在展會上大家可以進行行業信息的交流,了解同行信息和行業發展趨勢,協助企業規劃未來的發展戰略。從一名參展商的視角,接觸到的人群,了解到的行業信息和一名普通觀眾,絕對是完全不一樣的。

    二、考察展會舉辦地的行業市場需求。

    展會的舉辦地點都是經過考量的,選取當地作為展會舉辦地必定是有相關的產業集群或者政府想要支持扶植行這個行業,所以企業可以借展會平臺進行相應市場考察。而且通過展會營銷,企業不但可以拓展新市場,也能挖掘當地的市場需求和潛力,更能把握產品的發展趨勢,了解行業的的發展方向和企業產品的市場潛力。而且在研究展會競爭形勢是必不可少的,同行產品、價格、市場經營戰略等方面的信息企業通過在展會中觀察溝通就會了解很多,可以激發企業自身發展的思路和了解行業的市場情況。

     

    三、以最低的成本,見到最多的潛在買家。

    平常企業自己或是聯合多方舉辦的線下活動,規模無非都是三五百人,頂多千人以上,這時企業耗費的人力、物力、財力有多少,可想而知。相比較而言,參加展覽會,各方面成本不僅小的多,且接觸到的人群質量和人流量,都是一般的線下活動難以比擬的。因為展覽會是針對整個行業或是產業的,基本上展會舉行的時候,都會匯聚這個行業里的經銷商、代理商、零售店等核心人群。平時不容易見到的人在這都會有機會進行相應的交流。

    四、為中小企業搭建與外界溝通的橋梁

    中小企業是展會得以生存和發展的脊梁,而展會是中小企業走向世界市場擴大客戶群體的捷徑。跨國公司有自己的銷售渠道,他們不需要過多宣傳,客戶就會自己找上門來。中小企業不同,他們需要發展,需要讓外界了解自己,特別是自己的產品和發明創造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯系,而國際展會就是建立這種聯系的橋梁和平臺。

    這些成長型的企業有技術或有創新產品需要向外界和同行展示,但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是做廣告,其效果也遠不如當面交流。當面交流可以拉近彼此的距離,讓客戶感到親切并產生信任感。

    五、吸引意向客戶。

    展會會對外進行展示,對于潛在的意向客戶而言,是評判參考的重要因素。參展的幾天時間里在展會上接觸到的潛在客戶要遠遠多于業務人員通過普通營銷方式在三個月里接觸到的客戶。通過面對面的溝通交流,加速客戶對企業的了解,快速建立客戶關系。

    六、定向推介新產品給行業客戶。

    展會的展示是一種行業的定向展示,他的展會觀眾和展商都是極具針對性的,可以把想要傳達的信息推向目標觀眾群體。展覽會是參展商給潛在客戶測試了解產品的好地方,在展會上實際產品操作搭配產品宣傳動畫視頻介紹和換面宣傳,讓客戶更透徹了解產品。在展會中企業通過與客戶溝通交流了解客戶對產品的改進期望和對新產品的需求,為企業推出新產品提供了很好的市場調研機會。對參展商占領新市場如虎添翼。

    七、集中拜訪和約見現有客戶。

    平時的客戶一般是比較分散的,行業展會會把客戶集中在一起,統一拜訪洽談,提高效率,降低費用。

    八、達成交易。

    一般參展企業和參展觀眾都是彼此有一定需求,希望借助展會找到合適的企業。所以,展會還有一個很直接的目的就是達成交易,直接實現經濟轉換。

    九、行業論壇。

    現在的展會還會有一些行業論壇會議,都是行業權威或者大公司進行探討交流,能幫助到企業解決現存問題或帶來相關思路。

    十、提升品牌與客戶粘性

    展會往往是行業的交流,包括同行和客戶都會直接有接觸,是對外樹立形象的好時機。企業通過展會打造自身品牌知名度,提升公司形象,提高產品市場競爭力。參加展會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。客戶關系是許多公司的熱門話題,展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品等其他特殊的服務等對客戶表達謝意。

    話說了這么多,來點實際的,讓我們來看看2018年深圳孕嬰童展會,現場參展企業的反饋吧:

    愛爾貝蕾(香港)有限公司

    公司以更懂寶寶作為自己的品牌定位,有專業的權威機構和專家對寶寶的所需用品做專業的研究。公司是剛起步的公司,想通過更個平臺,為自己公司打廣告,通過參加不同的展會,讓更多的經銷商認識我們。此次在深圳孕嬰童展商,擴充了華南的渠道。

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    佛山市順德區西可電器有限公司

    公司以母嬰小家電為主,目前公司在國內,國外都在進行銷售,以線下+線下相結合的模式。此次參加展會目的以線下母嬰批發商招代理為主,在現場接待了很多批發商,對展會效果表示滿意。

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    晶燦燦草制品廠

    此次受到主辦方的邀請參加深圳孕嬰童展,主要是想認識更多的市場上的批發商,在除了公司線上營銷這一塊,也能擴充線下營銷的途徑。

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    上海絨道時裝有限公司  上海諾瑪貿易有限公司

    此次參加孕嬰童展主要是羊絨產品,此次參展帶來了羊絨童裝的中草藥染,取自于自然,源自于藥材,最后回歸于自然,打造以關愛環保,可持續發展的羊絨產品。在展會上宣傳中草藥染羊絨的概念,并且推廣出去。 

    深圳市寶樂味嬰童食品商貿有限公司

    公司主要做寶貝生鮮的配送服務,6個月-6歲以內添加輔食添加生鮮產品類的配送服務,深圳孕嬰童展邀請我們來參加這次展會,現場也吸引了很多優質的品牌加入,希望未來能越辦越好。

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    展會面向的是整個行業或是產業,匯聚的自然而然也是整個產業的人群,這是別的任何形式的活動或是市場推廣方式都無法比擬的,尤其對于中小企業或是希望新開發新市場的企業來講,更是性價比非常高的市場推廣方式。所以,企業在做市場規劃時,參加展會仍是可以考慮的性價比較高的市場推廣方式之一。

     


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